近年来，云计算的发展给传统IT渠道商带来了很大的挑战，同时也带来了拥抱新兴业态的机会。传统的分销和集成模式需要向云计算服务模式转型。

ZStack是一家创新开源的国产自研云计算服务商，依托产品化技术能力，为客户提供标准化云平台。2018年，ZStack联合渠道伙伴在一年之内新增客户近200家，完美演绎了市场对产品化云平台的高度认可。基于此，我们推出——《我为什么选择了ZStack》系列专题，希望为更多转型中的渠道伙伴带去帮助和启发。

导读：2017年2月安徽安联云服务有限公司成立，试图进行业务转型。在一次推荐后，安徽安联云服务有限公司的总经理夏鸣与ZStack结缘，并最终达成了双方的深入合作。接下来就是安徽安联的夏总为大家带来的分享。

安徽安联云服务有限公司总经理夏鸣

我们安徽安联成立于1998年，在那个电脑即意味着高科技信息化的时代，安徽安联在安徽省的信息化发展史上是有一席之地的。作为联想核心顾委的成员，安徽安联从2002年全省1.6亿的班班通项目开始崭露头角，走过了辉煌的20年。

但是面对今天市场和科技发展的剧变，我们也到了不得不变的地步，于是2017年2月集团内部进行整合，成立了安徽安联云服务有限公司，由我担任公司负责人。

安徽安联云服务有限公司，这个公司名是我取的。

很多人问我为什么把公司取做这个名字？

因为我们安联的新公司要有自己的特色，转型就要撕掉原有的标签。

公司成立伊始，签约了某知名品牌的IT产品分销。但是我们做了这么多年的分销，原先做联想，现在做其他品牌，在我内心深处，我认为让我们真正较大化的实现理想，实现自我价值，仅仅这样，还不够。因为我与其他同类代理相比，并无特色，大家千篇一律，像是深宫里浓妆艳抹的宫女，只为了讨取皇帝一人的欢心而挖空心思，夜不能寐。我与其他人相比，有何不同？客户为何要选择我们？

作为一家传统硬件分销想转型，做云计算的解决方案几乎是我们当时唯一的选择。因为按当下的技术发展趋势，硬件的第一道上层就是云。公司要想在现如今的信息化行业里博得一席之地，我们的业务层次必须往上走。我们的业务层次上去了，我们对于厂商而言价值意义才会更大，如果只是继续帮厂商搬箱子，不长久的。

想的是挺清楚的，但是云是什么？云怎么卖？对当时的我来说，完全不了解，所以我对于云计算业务的坚持停留在公司的名称上，深藏在心底。

直到有一天，接到一通电话。

ZStack的传华通过他联想的朋友找到了我老板的联系方式，老板对联想以外的产品不太熟悉，就把我的联系方式给了传华。电话里，传华说他们是做私有云的公司。

私有云？！

那见面聊聊吧。

于是，几天后，我在集团6楼的办公室里见到了ZStack的传华和梅磊。我们聊了约两个小时，梅磊强调了很多功能，但是说实话我听不是很懂，但是我记住了一句，ZStack 的产品安装、升级乃至交付都非常简单，不复杂，用U盘拷一个镜像直接安装。做PC多年的我脑海中就马上想起，这不就是我们给电脑装系统的方式吗？我原先以为云很高大上，安装使用售后很复杂，我相信很多不熟悉云软件的客户也是和我一样的想法，如果一款云软件能很傻瓜的安装、升级乃至交付，这非常吸引我，在我看来，产品的功能再好，但是使用复杂，人机交互不好，对于中国人来说，就是灾难。我向他们提出一个请求，来给我们安装试试吧，看看是否如你们所言，我也瞅瞅云到底长啥样。

我们找了一个破旧的电脑，梅磊给我们装上。等他们走了，我们开始自己研究。

当时我们对云计算了解还不深入，仅是凭着直觉，觉得简单就是较大的卖点，但是这家公司是创业公司，毕竟不是老牌厂商，如果要合作，这家公司到底怎么样，我必须要自己亲眼去看看。2017年的年中，我带了公司的一名技术同事去上海，在紫竹ZStack 的总部进行了5天的培训和实验环境模拟。

培训完要考试，在考试之前，我心里就开始盘算，如果他们的考试是玩假的，让我们来的人都能拿到技术认证，回公司好交差，这就是一家商业的销售公司；如果他们的考试是玩真的，这就是一家做产品的公司，我希望我能找一家真正做产品的公司来合作。于是，5天结束以后，悲剧的是我没能拿到认证，幸运的是，我找到了一家我心目中可以合作的公司。这只是我当年的际遇，现在ZStack有没有沉沦，我就不得而知了。所以后来康总来合肥，我跟康总说，就是因为你们考试的时候，是玩真的，没过就是没过，我认为你们是有原则的，是技术型的产品公司，我才下定决心和ZStack深入合作。很多公司乃至很多人，他的本质是什么，其实都是通过细节体现的。

一路走到今天，我们已经有了一些成功的案例，而且通过和ZStack 的密切合作，我们初步建立了一支能自主销售、交付、运维ZStack的技术团队，销售团队对ZStack的销售热情也非常的高涨，因为他们在客户那里，发现客户有兴趣，至少不排斥。而以往我们去销售纯硬件的产品，客户的表情是相反的。

我们自身不断加强学习，甚至开始可以给ZStack提提建议了。私有云是未来政企客户规模数据中心的发展趋势之一，建设一个私有云数据中心，客户经常会遇到上级领导或是兄弟单位来视察参观，拿什么给他们看呢？冷冰冰的机房有啥好看的呢？我向梅磊提了一个建议，能不能做一个类似阿里云DataV的东西，这样一个私有云产品就像我们中国人对美食的追求一样， 既好吃又好看。当然，一定也有很多人提了类似的需求，ZStack才会调资源去做，我只是其中之一。

在我看来，ZStack目前的特色有很多，除了我之前提到的简单的交付、升级以外，ZStack作为阿里云的战略合作伙伴，和阿里公有云组建混合云架构是ZStack的另一大特色，再者，ZStack作为一家产品公司，定期对产品进行功能升级，这更像是Apple对IOS系统的升级一样，每次升级都有更多细节的功能给用户去选择，而且ZStack 的产品升级是非常方便的，就像每个人升级手机里的软件一样方便。纵观ZStack的前世今生，鑫总是世界上较早从事虚拟化乃至云产品的海归工程师，踩坑无数，康总在产品测试领域有多年顶级公司的淬炼，创始人的这个基因就决定了ZStack是一家产品化公司，忘了是谁说过的话，说中国目前的私有云厂商其实都是集成公司，我个人认为，大概也是如此了。至于ZStack私有云的核心功能与其他品牌的对比，我还是客观一点，让客户交由POC测试，让事实去说话吧。

最后，对ZStack也有一些其他建议吧，产品模块和生态体系希望在今年能更加丰富，这也算是老生常谈了。千言万语汇成一句话。期待安联和ZStack携手共进，ZStack能成为中国较好的云产品厂商，我们安联也能成为安徽省最专业的云计算解决方案服务商。

谢谢！

安徽安联云服务有限公司

夏鸣